• ООО ТБ Сервис

Как обойти конкурентов, которых обойти невозможно?

Как выдержать конкуренцию?

Рыночные отношения на  этапе развития напоминают штормовую ситуацию на море. Ценовые сражения ожесточаются при увеличении конкурентов. Предпринимателю, бизнесмену нужно не только выжить, но и желаемую прибыль получить. Для этого необходимы навыки по решению совместных проблем вместе с коллегами.

План действий:

1. Нужно изучить и определить участников рынка, начиная с мелких фирм и заканчивая крупными игроками. Крупные участники рынка устанавливают для потребителей цены, их нужно знать для ориентации в ценовой политике. Мелкие конкуренты могут понадобиться в будущем, из них обычно выбирают партнеров, с которыми вместе легче выживать.

2.  Собрать информацию об оптовых и розничных ценах у крупных конкурентов. Поверхностный взгляд здесь неуместен. Крупные компании иногда строят свою ценовую политику на продаже товаров по ценам ближе к себестоимости. Стратегия нацелена на привлечение клиентов. Прибыль они формируют за счет продаж этим же потребителям совершенно других товаров. Зафиксируйте все цены на ассортимент товаров, который есть в наличии у вас на складах и в магазинах.

3. Составьте перечень закупочных цен, по которым вы планируете приобрести товар. Вам нужно представить, что сможете выставлять на прилавках магазина такие же цены, какие стоят у крупных игроков вашей ниши. Представьте, цена на определенный товар в рознице стоит 900 рублей. Проведите расчет оптовой цены для получения нужной прибыли после продажи. И сравните с оптовой ценой, предоставляемой поставщиками. Скорее всего, цены на закупки товаров у вас выше, чем у конкурирующей фирмы.

4.  Изучите и выясните условия снижения цен поставщиком. Чаще всего поставщик может снизить цену при увеличении объемов закупки товара, но сбыть такой объем в короткий срок вы не сможете и, соответственно, вовремя рассчитаться с поставщиком.

5. Изучив мелких конкурентов ранее, теперь с ними скооперируйтесь и совершайте совместные закупки по нужным вам ценам. Для этого скооперируйтесь с достаточным количеством партнеров и выкупите нужные объемы у поставщика, получив при этом выгодные условия. Теперь вы сможете конкурировать с крупными компаниями и не позволите им получать преимущества в ценах.

Как обойти конкурентов?

Рыночная сфера всегда соседствует с конкуренцией.  В одних нишах бизнеса это выражено ярко. Если доля рынка разделена поровну, конкуренция здесь почти незаметна. Успешно развиваясь и увеличивая свою прибыль приходиться иметь свои конкурентные преимущества. Встают вопросы: как обойти  и опередить своих соперников по бизнесу, какие стратегические линии применять в конкурентной борьбе?

План действий:

1. Воспользуйтесь стратегией ценового преимущества. Чаще всего конкурентов обходят, когда предлагают товар покупателям аналогичного качества, снижая при этом цены. Осуществляют это с помощью различных технологических нововведений с использованием более дешевой рабочей силы, сокращая при этом расходы. Дополнительно нужно уверить потребителей в качестве вашего товара: товар не просрочен и заводской брак отсутствует.  Проведите ряд мероприятий с презентацией товара, практикуйте дегустации и промо-акции.

2. Воспользуйтесь стратегией дифференцирования покупателей. Найдите такие категории потребителей, чьи потребности ваша компания с успехом удовлетворит и сделает это лучше конкурентов. Важным  аспектом является правильная организация сервиса: улучшите качество или дизайн товара. При возможности организуйте доставку товара бесплатно пенсионерам или сделайте подарок студентам, купившим товар у вас. Другими словами, формируйте особенности бизнеса, предлагайте бонусы, чтобы они становились веским доводом и, выбранная категория становилась вашими клиентами.

3.  Используйте стратегию фокусирования. При развитии бизнеса важным этапом является уделение пристального внимания  на какую-то одну определенную характеристику товара или процесс товара. Например, представьте качество товара, его долговечность, удобство при эксплуатации. Или разрекламируйте свой бизнес по продаже эксклюзивных товаров с ограниченным количеством. Это могут быть ткани из Италии, вина известных фирм, японские наборы для ресторанов суши, элитная мебель.

Объединяя воедино положительные стороны стратегии фокусирования ценового преимущества и стратегии дифференцирования потребителей,  владелец бизнеса обходит своих конкурентов и поднимается на несколько ступеней выше.

Как устранить конкурентов?

Конкуренция стала неотъемлемой частью любого бизнеса. Если вы владелец собственного бизнеса, однако у вас нет конкурентов, это означает,  что вы их еще не знаете или они скоро появятся. Вместе с тем бояться этого вовсе не стоит, поскольку конкуренция подразумевает под собой борьбу за клиентов. В деловом мире – это достаточно обычное явление. Борьба между конкурентами, в некотором роде, предусматривает не малое количество положительных моментов для экономики, к примеру: снижение цен, повышение разнообразия продуктов, и многое другое.

План действий:

1. Каждый из руководителей использует различные методы борьбы за клиента. Здесь многое зависит как от специфики бизнеса, так и от личностных характеристик человека. В первую очередь любому из бизнесменов следует определиться с политикой в отношении конкурентов. Это означает, что следует понять, пытаться ли атаковать рыночных лидеров или просто занять собственную нишу и вести своеобразную роль «последователей». 

2. Выбирая атаку, вам следует придерживаться четких правил:

- Определяйте объект атаки. Здесь все зависит от  вашей цели и какую роль вы играете.

- Собирайте информацию о своем клиенте. Подразумевает под собой сбор информации, организацию маркетинговых исследований.

- Контроль за качеством выпускаемой продукции. Необходимо превышать средний уровень качества. Это будет оценено потребителем.

- В полной степени разнообразьте выпускаемую продукцию.

- Инновации. Огромным плюсом для вас будет возможность произвести уникальный продукт.

- Реклама. Стоит отметить, что рекламы никогда не бывает много.

- Правильно выбирайте для себя команду профессионалов

- Эффективность производства.

Перечисленные правила смогут вам помочь в завоевании определенной части рынка. 

3. Кроме всего того, что уже перечислено выше, используйте такое явление, как черный пиар. Бояться не стоит его, в данном случае очень важно вести себя правильно. Никто не любит когда кто-то кого-то ругает. Необходимо просто заставить сомневаться в качестве товара вашего конкурента.

Основные принципы:

- Достоверность информации.

- Затрагивать только аспекты деятельности конкурентов, которые в действительности важны для потребителей. 

4. Не забывайте и  те факты, что с конкурентами и мирно вполне возможно существовать, а иногда их можно даже использовать для своей пользы.