Анализ эффективности рекламной кампании

Небольшой выпуск об измерении эффективности рекламной кампании. Чтобы понять насколько успешной была проведенная компания можно выполнить ряд простых действий:

Определение экономической эффективности:

- основной способ – это оценка получения дополнительной прибыли, полученной в результате проведения рекламной кампании, к затратам на ее проведение

Э = (Тр – То)х(С-Иу) / (100хР)

Тр – доходы, полученные после проведения рекламы, руб.

То – доходы, полученные до проведения рекламы, руб.

Берите доходы в сопоставимых периодах (месяц-месяц, квартал-квартал)

С – размер торговой скидки цены рекламируемого товара, %

Иу – издержки обращения в процентах к розничному товарообороту,

Р – расходы на рекламу товара, руб.

- рентабельность рекламы

Р = (Пх100) / U, %

П – прибыль, полученная в результате проведения рекламы, руб.

U – затраты на проведение рекламы, руб.

Оценочные исследования:

- проведение теста на запоминание рекламы

Проведите тестирование вашей целевой аудитории о том, какая информация осталась в памяти покупателей. Если вы планировали рекламную кампанию, конечно, вы составляли основу рекламного посыла, который должен был обязательно остаться в памяти после просмотра рекламы и должен был ассоциироваться именно с вашим продуктом. После тестирования вы можете понять, что либо вы спланировали и провели кампании правильно, ваша целевая аудитория запомнила именно то, что нужно было, или наоборот – потенциальные покупатели запомнили совсем не то, или не могут даже вообще вспомнить что за продукт рекламировался.

- проведение теста на убедительность

С помощью этого теста вы поймете, насколько убедительным был ваш рекламный посыл, подтолкнул ли он ваших потенциальных покупателей к покупке вашего продукта, или хотя бы вызвал стойкое намерение купить его в ближайшем будущем.