- ООО ТБ Сервис
Анализ эффективности рекламной кампании
Небольшой выпуск об измерении эффективности рекламной кампании. Чтобы понять насколько успешной была проведенная компания можно выполнить ряд простых действий:
Определение экономической эффективности:
- основной способ – это оценка получения дополнительной прибыли, полученной в результате проведения рекламной кампании, к затратам на ее проведение
Э = (Тр – То)х(С-Иу) / (100хР)
Тр – доходы, полученные после проведения рекламы, руб.
То – доходы, полученные до проведения рекламы, руб.
Берите доходы в сопоставимых периодах (месяц-месяц, квартал-квартал)
С – размер торговой скидки цены рекламируемого товара, %
Иу – издержки обращения в процентах к розничному товарообороту,
Р – расходы на рекламу товара, руб.
- рентабельность рекламы
Р = (Пх100) / U, %
П – прибыль, полученная в результате проведения рекламы, руб.
U – затраты на проведение рекламы, руб.
Оценочные исследования:
- проведение теста на запоминание рекламы
Проведите тестирование вашей целевой аудитории о том, какая информация осталась в памяти покупателей. Если вы планировали рекламную кампанию, конечно, вы составляли основу рекламного посыла, который должен был обязательно остаться в памяти после просмотра рекламы и должен был ассоциироваться именно с вашим продуктом. После тестирования вы можете понять, что либо вы спланировали и провели кампании правильно, ваша целевая аудитория запомнила именно то, что нужно было, или наоборот – потенциальные покупатели запомнили совсем не то, или не могут даже вообще вспомнить что за продукт рекламировался.
- проведение теста на убедительность
С помощью этого теста вы поймете, насколько убедительным был ваш рекламный посыл, подтолкнул ли он ваших потенциальных покупателей к покупке вашего продукта, или хотя бы вызвал стойкое намерение купить его в ближайшем будущем.
